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Ich bin seit mehr als 30 Jahren Unternehmer und habe in dieser Zeit so ziemlich alles mitgenommen, was du als Unternehmer erleben kannst. Ich etablierte Unternehmen dauerhaft erfolgreich am Markt, führte bis zu 150 Mitarbeiter in meinem Team – und machte auch die Erfahrung, dass dir der beste Plan nichts hilft, wenn die äußeren Umstände sich über Nacht ändern.
Was mir ebenfalls aufgefallen ist: Erfolgreiche Unternehmen, die auch in herausfordernden Zeiten noch ausreichend Wasser unter dem Kiel haben, haben nicht einfach Glück gehabt. Vielmehr teilen diese Unternehmen alle Gemeinsamkeiten: Sie haben einen klaren Vertriebsfokus – und richten sämtliche Aktivitäten darauf aus.
Viele Unternehmer in unserem Land sind jedoch noch nicht an diesem Punkt angekommen. Sie sind nicht sales-driven, wie ich es bezeichne, sondern ringen mit dem Tagesgeschäft und überlassen ihre Umsätze auf Grund von mangelnder Struktur und viel zu umständlichen Prozessen dem Zufall.
Wir leben aktuell in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten. Erst die Corona-Pandemie, dann der Angriffskrieg Russlands auf die Ukraine, darauffolgend dann Wirtschaftskrise und Inflation. Was hat das mit uns als deutschen Unternehmern gemacht? Fakt ist: Wir stehen ziemlich allein da. Auf Unterstützung vom Staat brauchst du gar nicht erst hoffen. Dabei braucht dieses Land Selbstständige und Unternehmer dringender als je zuvor!
Denn wir sind es, die einen entscheidenden Beitrag dazu leisten können, Deutschland im Vergleich zu Nationen wie China wieder wettbewerbsfähig zu machen.
Um einen Beitrag für eine sichere Zukunft zu leisten, sehe ich es daher fast als meine Pflicht an, mein damit verbundenes Wissen transparent weiterzugeben. Schon Reinhold Würth hat klar erkannt, was du brauchst, um als Unternehmen langfristig erfolgreich zu sein: »Ohne Vertrieb ist alles nichts.« Das ist auch die Quintessenz meiner Erfahrungen. Für mich steht fest: Vertrieb ist Chefsache!
Als Unternehmer ist es deine Aufgabe, dein Unternehmen vertriebsfokussiert, von dir unabhängig und damit zukunftsfähig zu machen.
Und das K2 Mentoring ist mein Angebot an bereits erfolgreiche Unternehmer, die gewillt sind, in einer kleinen und exklusiven Gruppe genau daran zu arbeiten und ihre Company auf den nächsten Gipfel zu bringen.
